2024年广东小程序营销 篇1
回答较长,看完很值。
下面总结了一些实用的小程序推广方法,可供参考,建议收藏。
一、搜索优化三板斧
在制定搜索优化策略前,我们要清楚小程序的搜索入口有:微信搜索、小程序垂搜以及微信发现搜一搜,这几个入口结合小程序排序规则,就衍生出以下这种推广方式:
1. 取个容易被搜到的名称先占位
小程序的取名需要结合产品特点,也要考虑到用户对所提供服务的称呼习惯和搜索习惯,把最关键和最常使用的词语放在名称的前面,尽量避免生僻词语,也不宜太长,不然影响用户记忆。
另外,由于小程序的名称是唯一的,应该尽早注册小程序名称,不然就会出现名字已被注册的局面。不过,出现这个尴尬局面也不用慌,可以在名称前面或者后面加上标志性的英文字母,比如i麦当劳、肯德基+等。
二、巧用微信免费端口
公众号和小程序都是微信生态内极为重要的组成部分,在微信官方的持续迭代下,两者在流量上基本可以实现互通有无。
1.公众号绑定/解绑小程序的消息通知
只要公众号关联成功小程序,就会自动向用户推送一条关联通知,用户点击卡片即可进入小程序。这里要划重点了:这条关联通知不限次数、不占用推送次数。
也就是说,你可以重复绑定-解绑这个动作,当然前提是不引起用户的反感。因此我的建议是,当公众号新增粉丝到一定量后,操作一次,来达到同时引导新老用户使用小程序的目的。
2.小程序和公众号菜单结合
当你的小程序和公众号关联后,你可以选择将小程序放置在公众号菜单栏内,无论新老用户只要看到点击菜单栏,即可实现把公众号粉丝引流到小程序中。
3. 公众号文章插入小程序码/卡片
有了前面和公众号的关联,公众号文章中就可以直接插入小程序卡片,这种形式的插入十分直观,特别适合做内容电商的企业。
但如果你的小程序没有和公众号关联,还可以采取这种更简单粗暴的方法:直接插入小程序码,引导用户长按扫码进入小程序(效果比前一种卡片式的嵌入要差)。
4.小程序跳转(免费互推)
小程序跳转有两种玩法,一种是同一企业之间的小程序跳转,另一种是不同企业之间的资源互换。
前者的相互跳转,其实是企业服务的互补和完善,它一般会这么做:将每个产品线各做一个支付后消息通知。
商家可以在微信支付推送的支付成功通知页面设置进入小程序链接,引导消费者使用微信支付付款后进入小程序,形成二次触达。
5.附近的小程序
附近的小程序可以说是微信收割线下场景的大杀器。用户到达一个地点想要服务时就可以使用这个功能去发现附近的小程序,完全不用借助中间商,就可以帮助线下商户更好获取用户。
6.社交立减金+卡包
在小程序支付成功后,商家可向用户赠送社交立减金,用户可以分享给多位好友或微信群。当立减金被好友领取后会放入卡包我的票券中,用户下次再到这个小程序内消费支付就能进行核销,比如星巴克、周黑鸭、屈臣氏等商家都上线了该功能,这是打通微信卡包这个一级入口的另一种推广方式。
7.功能玩法裂变
除了用立减金、红包这种简单直接的利益刺激,商家还会对它们进行变形,比如拼团、砍价、抽奖等玩法。
以电商小程序为例,商家可以做拼团、分销、秒杀这些功能扩散到有匹配度的群里做社群裂变;同时可以挑选一款产品作为拼团、秒杀的一个亮点,结合公众号推文做活动裂变;另外还可以开启分销系统,做朋友圈海报进行朋友圈裂变,三种裂变方式一起作用的效果基本不会差。
8.微信生态内投放广告
以上给大家介绍了一些不怎么花钱的推广方式,下面我们来聊点花钱的:投广告。首先你在公众号后台找到广告主一栏,点击进入然后就可以根据你的需求进行设置。
9.公众号广告
现在公众号新增了文中广告位和底部广告位,支持小程序落地页投放,只要点击广告外层的图片或按钮即可跳转到指定的小程序。只要公众号的流量足够大,一大波广告会自动寻找到你;另外如果线下商家需要推广,也可以利用这种方式和知名的本地号做推广。
10.朋友圈广告
朋友圈广告支持小程序投放,广告投放落地页以小程序作承载,点击广告即可进入小程序页面。另外,根据微信官方最新消息,朋友圈广告上线新能力:多门店投放,广告主可实现单条广告支持承载不超过100家线下门店,同时广告系统可以智能拉取并向用户展示与其最近的门店,引导用户到店转化,这对于做本地推广的线下商家来说是一个绝佳的好消息。
11.媒体曝光
不管小程序推广方式多么“丰富多彩”,寻求互联网行业媒体的曝光,永远都是一种经济且效果较为可观的方式,而小程序初期的用户增长,很大程度上就是依靠这种方法实现的。
12.WiFi推广
通过WiFi推广小程序是建立在此前公众号推广的基础上,通过微信连WiFi关注公众号后,落地页跳转小程序,进而为小程序导流。其场景地位主要在线下实体门店、餐饮店、服装,商超等,可以帮助更多商户解放线下流量,更快拥抱新零售。
13.海报、宣传单等物料的线下扫码
线下扫码是小程序最基础的获客方式之一,通过微信扫描小程序码,即可进入小程序,简单快捷。线下门店可以采用这种简单的方式,与线下营销活动相结合,以易拉宝、宣传单或相片架等方式进行宣传,吸引用户主动扫码参与活动,典型如喜茶,它就是通过门店物料、赠送相片架等方式实现用户快速增长。
以上的这些小程序推广方法,都需要去深入实践才能得出真知,在实际运营推广时,一定要结合自身产品的情况和特点,找到最适合的小程序推广方式,切不可囫囵吞枣。同时在实际推广时也需要去借助一些外部的运营工具,让推广更高效。
希望以上回答能帮助到大家。如果对你有用,就点个赞吧!予人玫瑰,手有余香~
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2024年广东小程序营销 篇2
动动您的手指,点击右边红色按钮“关注” 【太木哥哥】分享您的观点
一点不矛盾,也不用纠结。我的建议是公众号+小程序。理由如下:
通过公众号,企业总共可以申请50个小程序,在十个月内每个月可申请五个小程序。
企业申请服务号需要300元/年的服务费,单独申请微信小程序也需要300元/年的服务费。所以,采用上述方式,先申请公众号,再通过公众号申请微信小程序就可以免费申请了。经济上比较合算。
从营销上来看,做过seo(关键词优化)或使用百度、360关键词竞价的都知道,每一个关键词的付费搜索,代价不菲。而通过申请微信小程序,用微信小程序的名称组成关键词矩阵,实在非常划算。你所申请的微信小程序名称具有独占性。用户通过微信搜一搜,搜索小程序名称是,你的小程序名称的关键词战略就起了作用。记住这是:完全免费哟!
微信小程序具有公众号和app的所有优点,打开速度快,用户体验好,免下载,即用即走。所以,每个用户都要像拥有网站一样拥有自己的小程序。未来微信小程序将是所有企业的标配。
微信公众号非常适合做内容营销。每一个故事都可以触达一部分用户。许多用户在不知不觉中接受了企业的营销。微信公众号可以关联500个小程序。
通过微信公众号关联,触达微信小程序商城直接实现流量转化,实现购买。虽然微信公众号也有公众号商城,但微信小程序商城的体验感、功能都强过公众号商城很多。企业宣传完全可以结合二者的优点,同时使用。
太木哥哥,互联网观察者。欢迎您留言讨论,留下您的宝贵意见。谢谢您添加关注
2024年广东小程序营销 篇3
这里有一份“裂变大神”的分享。
小程序“趣拍卖”抓住年轻人的市场,让微信好友竞拍时间、技能、故事、物品,一经推出立刻引爆朋友圈。“趣拍卖”开发者鉴锋擅长微信生态的用户裂变增长,为腾讯科技、知乎、网易云课堂、喜马拉雅、三联生活周刊、沪江网校、创业邦、知识星球等公司提供用户裂变策划服务。
6月30日在广州,由新榜主办、有赞联合主办的小程序千人峰会上,鉴锋做了精彩演讲。以下为演讲实录,已经嘉宾确认,以此奉献给行业同仁。
分享嘉宾:
运营深度精选CEO 鉴锋
大家好!感谢新榜提供这样一个机会,和大家交流一下我们自己做小程序的一些经验。
我们做小程序是从今年3月开始。最开始的时候,主要帮做知识付费的公司做一些微信用户裂变的策划。我们做小程序一个非常简单的原因是,没有公众号或者其他业务的支撑。
开始设计小程序时,我们就在思考,之前做H5、微信群和朋友圈裂变的元素,能否直接在小程序复用。结果,我们发现其实完全适用。
容易裂变的人群有哪些行为特征?
简单给大家介绍比较容易裂变的人群都有哪些行为特征、有什么样的社交关系链。
我们做裂变活动时都会遇到一个数字的节点门槛:100万UV,甚至100万PV。它就会在整个行业里,形成所谓的爆款事件或者行业新闻,甚至有些测试类的活动直接被封。
比如5月,《腾讯没有梦想》这篇文章刷爆了整个互联网从业者的朋友圈,甚至被很多家媒体报道,但是第二天文章作者潘老师说,他们的文章也就100万的阅读。对于公众号大号来说,100万阅读只是起步价。像微信红包最开始的时候,400万用户的瓶颈也是非常明显,后来随着春晚走进了亿万家庭里。
我们总结了三点裂变活动的用户行为特征。每次基于这三点用户社交关系链的特征去做引爆,基本上屡试不爽。
1. 用户关系链“垂直密集”
在座的都是做新媒体的或小程序相关的从业者,我相信我们能够覆盖到微信所有做小程序相关的所有社群。大家可以把直播链接丢到这些群里,你们会发现新榜小程序峰会基本覆盖了所有主流的互联网圈,整个互联网的圈层用户非常密集。
2. 行业KOL的节点效应
如果你加了一些行业大佬、行业KOL的微信,那么他们分享的文章,你更加会看,因为他的权威性更高。再加上用户关系链密集,因此我们会在做裂变时,会找一些行业KOL集中引爆。
我们做过好几次活动,起初专门找普通人丢到普通的群、发朋友圈去测试。但是找行业KOL引爆时,跟风效应非常明显。尤其是同类型KOL,好友重叠度非常高,同一时间发会让他们的普通用户和交叉用户形成为什么这么多人在发的错觉,进而引爆。
3. 各垂直行业“互联网化”进不一
很多时候一些好想法和活动在不同的行业里、不同的客户身上重新复制,都是非常有效的。不同的人群里的喜好、行为以及用户社交关系链的特征是一样的,只不过换了不同的内核而已。
小程序裂变实操案例详解
第一,“历史无新事”,我们可以按图索骥。
比如PC互联网时代有插件和工具,移动互联网时代有工具类App,小程序里现在火的名片类和相册类也都是基于工具属性,围绕场景搭建小程序。因此,我们可以围绕有哪些好玩的类目和创意和小程序生态更加融洽做选题。
很多QQ空间和新浪微博曾火过的测试,放到微信朋友圈里又能够再火一遍。比如像之前流行的马化腾生日送QQ黄钻,现在各种佛祖保佑之类的文章,还有很多小游戏都能直接在QQ空间里找到对应的东西。也就是说,平台演化,但人性不变。
做好选题后,很多人会掉入一个坑:很难产生裂变。一方面是没有结合社交关系链的特征,另一方面是还有最重要的、本质、致命的问题是,开发者只是站在自己的角度思考,但用户凭什么帮我们去传播,产生裂变。
其实是满足了两点,第一是满足情感诉求,打动用户,让用户想去宣发,在朋友圈传播。第二是利益,给他钱或佣金,就会帮我们传播。我们需要站在共情的角度去思考。
第二,选择裂变的场景。
现在裂变无非是朋友圈和微信群,但两者之间有非常巨大的差异。朋友圈裂变效率最高的是站在利己的角度上,展示用户的独特性,让用户可以炫耀、装逼。比如“西瓜足迹”的装逼成本这么高,让用户自己去选,但大家还是乐此不疲。
而微信群裂变更适合利他的角度。比如,以用户的名义给朋友发红包,用户反而非常高兴。即使他打了广告,在群里反而觉得自己振振有辞。
除了朋友圈和微信群的差异,我们观察到的另外一个差异是基于下沉用户的。我们去下沉城市做裂变时发现一个很大的问题,没有引爆渠道,这些下沉用户朋友圈没有KOL。这是一个致命的问题。主流裂变活动在下沉城市里,基于朋友圈裂变其实是无效的。
后来发现,这些人的主流裂变入口就是微信群,为什么最开始我会有这样一个误差?
在座的各位微信群可能都超过三十个,有些更夸张的可能是一百个以上。很多人基本上是不看微信群的,因此策划也会陷入这样一个误区。
但是这些下沉用户的微信群基本上都没有开免打扰功能,因此微信群流量非常高。我们有一个小程序的会话来源占比窗口超90%,其他来源几乎可以忽略不计。
第三是准备工作。
做裂变不可避免被封,简单分享下我们一些被封经验。
很多时候我们去撸微信流量,其实是破坏微信生态的。只有给小程序生态带来向上的作用时,再去做一些适当的裂变营销,才会相对宽松。
功能型产品和一次性的营销型产品不一样。有些产品就是用来裂变、导流,就不用管封不封了。但如果辛辛苦苦做的小程序被封,你自己就会非常心疼。因此,我们很多时候会让用户去做二选一,比如现在收下10块钱,但分享可以得20块钱,这种选择还是相对允许的。
这些规则在微信的文档里都有,只有真正懂这些规则,才有办法绕到相对一些允许的界限,包括不带参数的二维码。扫码流量入口如果百万级的,比较不容易封。但如果是带参数的二维码,在几万或是十万的时候,经常会触动故障。之前西瓜足迹引爆就是用不带参数的二维码。
另外,注册起名时都会用微信指数来做判断,可以让名字自带流量。
第四,设计产品,做到页面简洁、路径单一。
像京东618也在推拼团购,但京东的拼团和拼多多的拼团有一个非常巨大的差异在于,京东还是中心化流量分发的思维。用户进入后,京东会尽可能多地罗列选择。因为流量非常贵,要尽可能地给用户多的选择,不要浪费流量。
但是裂变的原则是路径必须要非常单一,不要让用户有非常多的选择,只要让他有一个选择即可。我们做产品时,都会说列一个用户路径,如果用户点击不是为了分享,最终结果不是裂变,那我们宁愿把它砍掉,因为前期流量非常珍贵。
第五,关注产品细节,用小白视角和共情心理。
很多小程序产品的新手引导做得非常糟糕。大家都在说,现在微信最大的红利是下沉用户,但其实下沉用户根本没有用过非常复杂的App。如果没有新手引导,作为新用户,很多路径都是不清楚的。
所以,在设计海报时有裂变海报的设计要素,保证用户在刷朋友圈时,即使没有点开图片,也要明白图片到底讲的是什么,这样子才会感兴趣点开,有下一步的动作。
产品细节需要开发者重新模拟用户路径时,和用户共情:用户在这个页面,为什么点这个按钮?这背后是有什么利益?是情感还是利益在驱使着他?
再和大家分享两个我们上周测试过的案例,包括直接利益驱动用户传播。
之前我们给新用户打钱,最低是1块,前阵子改成3毛。用户一开始是不信任的,但在转发后,用户能获得奖励,我们直接给他3毛,实时到账用户的微信零钱。这样的方式让用户留存率超过90%,非常忠诚。
我们一开始投放是找四五线城市的几个学校,整体数据是正常的翻倍,基本上能做到1毛钱一个用户。直到有一天被羊毛党发现,10分钟内来了24万用户,后来我们就把它给关掉了。
第二个是我们发现,给用户发匿名聊天消息时,10个用户基本上只有0.5个用户才会发。于是,我们就让系统会自动以用户名义给好友推一条服务消息,比如“哈罗,好久不见”、“哎呀,认识你非常荣幸”“公司就你对我最好了”这些非常模糊的撩人利器。这个产品细节的改动导致用户参与度提升了50%以上,裂变率提升了10倍。
第六是留存和创新。
很多产品细节不是别人打败你,而是我们自己打败自己的。只有不断地玩这些好玩的事情,调整细节,可以做到非常快起量。开发者可以围绕一些别的行业里,比较好玩的事做微创新适用场景,试错成本非常低。
不管我们做裂变还是做其他东西,首先要提供给用户价值和好玩的东西。微信之所以不封我们,支持我们,让我们能在小程序生态里发展,也是因为我们做了对小程序本身有价值的事情。
其次就是最赚钱的事情,我们做了这么多的小程序,发现每个小程序都能收回成本。因为微信非常伟大的地方在于,微信支付的基础设施做得非常完善。
大家可能都听过一句话,中国13亿人,每个人给我1元,我就成了亿万富翁。微信小程序让这句话成为一种可能。如果我们埋了一些支付点,用户支付率会非常高。39元以下的UV到付费率,我们能做到30%以上,更不要说一两元的。所以小程序是最好的变现工具。
最后送给大家一句话:“给用户提供价值,做自己赚钱的事情。”
谢谢大家!
2024年广东小程序营销 篇4
你好,作为小程序的产品提供商很高兴能回答这个问题。
首先你说到了你没有学过软件开发,作为业内人士告诉你,你不需要懂软件开发的。
因为现在的小程序厂商提供的产品有很大一部分是模版化的,也就是说他会给你几套小程序的模版让你售卖,客户如果购买只需要去把模版上的内容改为客户自己的就好。可以说是科技含量特别低。还有一部分较为大点的厂商提供的是Saas平台的产品,你可以搜索下什么叫Saas平台,说白了就是将小程序中能想到的所有功能模块化,客户想要什么功能你就从后台拿出来什么功能然后拼凑出一个小程序来。这种产品可调性较强能够做出丰富多彩的小程序产品。而且操作还简单。
上面说了下你没有代码开发基础的问题下面我介绍下这个行业吧。
去年年初的时候小程序并没有火起来,后来在去年年中的时候小程序率先在广东省火了起来,当时广东一个省一个月就冒出来了5000家小程序开发商。后来就可以说是星星之火可以燎原了。迅速在全国铺开。
说实话最早的一批代理商确实是赚到钱了。厂商为了能够拉拢更多代理商就开始打价格战了。刚开始小程序直营一旦卖三万到四万,代理商提单价格在5000左右,截止到今天直营的价格也就在5000左右代理商提单价到了500甚至300,从我上面说的你就知道竞争有多激烈了。可以说去年下半年杀成了一片红海。
然后再说一下代理商的售卖,代理商售卖小程序多以会销的形式去卖,直营卖的很好的几乎没有。什么是会销呢?就是组织小程序交流会让讲师上台讲课引导客户去做。
上面讲了小程序的产品形式,市场情况,和代理商的售卖方法。如果你要加盟给你几天建议吧
1做好心理准备,这个市场真的太疯狂了价格战打得可以说是无节操无底线
2不要加盟模版厂商,不要加盟太大的厂商加盟中游的提供Saas平台的厂商
3学习会销通过会销售卖,我们之前试过网推,试过直营,试过电销。最好的还是会销
以上就是我结合我们公司的情况还有小程序市场情况给你的建议。有什么其他关于小程序的问题可以问我
2024年广东小程序营销 篇5
1、契合微信小程序用户体验
拼多多小程序的使用体验设计上完美契合 “用完即走”的定位,相对于App的多样化功能,仅保留了淘淘这一大版块外,限时秒杀等在App中原有的版块小程序都没有,实现了一定程度上的精简,只专注于某一模块,提升用户体验。
2、借助微信好友和群网格式传播
小程序与传统的App相比较,更多是以场景作为驱动,拼多多小程序拼团购物的社交电商状态是非常适合场景驱动的。基于微信平台9.8亿的用户流量,用户可以通过微信好友或者微信群分享,邀请好友完成拼团,实现裂变传播,迅速打造口碑效应。
3、分众运营实现精准匹配
区别于“物以类聚”,拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的电商,以人群特征作为细分开展分众运营,在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播,实现低成本推广,通过社交分享和拼单捕捉人群的购物偏好,完成用户细分,实现精准匹配。
品牌或企业想通过“社交+电商”打造精品小程序的时候,还需要注意的是:
所销售的商品和服务要和该平台用户群的需求和兴趣相符,简单来说就是用户的精准定位,才能刺激市场需求实现购买;
所策划的营销活动要具有趣味性,以及具有可传播点,才能激起用户在社交平台进行传播并引起群体共鸣,最终实现营销转化;
购物的引导要无缝和潜隐的植入在社交活动中,活动流程和激励机制的设计要简单,并利用利益点激发传播,避免引起用户的反感。
结合拼多多“社交+电商”的营销模式将主要的第三方制作平台的营销手段细分为以下八种:
拼团:消费者在优惠价格的吸引下,自发邀请好友组团,在小程序上以优惠价格完成购买商品,主要应用于促销。
秒杀:商家在特定的时间段,降低商品的价格,吸引买家在同一时间在小程序上进行抢购,限定时间过后商品恢复原价的营销工具。
储值:商家一定的让利,吸引用户在小程序上预先付费,日后再进行消费。
大转盘:商家事先设置好奖项以及门槛,用户在小程序上以轮盘的方式去抽奖。
砸金蛋:商家提前设置活动时间、预计参加抽奖人数以及相应奖项,在最终由消费者通过“砸”金蛋参与抽奖。
刮刮乐:消费者在完成交易后可进行小程序上刮奖。
集集乐: 在商家设定的消费金额累积达到标准后,消费者可获得相应的优惠券奖励。
砍价: 商家在后台设置价格诱人的商品,促使消费者一人购买后将小程序分享至好友帮忙砍价,最终让顾客以低于原价的方式达成交易。
社群营销,引发客户共鸣
社交化购物与小程序结合,最大价值在于拉新与转化。根据参与感三三法则,关键点在于用户的参与感,设置走心话题,让用户参与发声,愿意传播及分享。这一效果远比硬广植入来得更为实用。
iDS大眼睛小程序,上线第一个月就斩获60万用户,构建美妆达人搭建与用户交流的圈子,实现用户边看边买边交流的完整体验,主要依靠两个简单的功能模块即热门话题和好物分享制作圈子,套入“社群运营+引流购买”的运营方式。
1、热门话题吸引用户注意力,提高留存率
iDS大眼睛小程序的热门话题把各个相关专题整合,可以点击查看更多话题,为共同爱好购物的用户搭建了兴趣圈子和体验交流,精致的经验分享提高了用户的留存率,属于典型的优质内容下产生的流量。
2、好物分享提高用户参与感,实现社交传播
在iDS大眼睛小程序首页,除了三条热门话题外,还设有用户买过商品的心得体会,包括与服饰、美妆相关甚至是音乐的相关话题。用户可直接评论与对方交流,让用户拥有更加强烈的参与感与分享的冲动,实现社交传播。
3、“社群运营+引流购买”玩转销量转化
iDS大眼睛把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中,用户在了解美妆产品的介绍以及消费经验后可以直接扫描文末的“群二维码”,进群购买文章中提到的种草产品,群内成员互相刺激消费,互相做客服,规模化海量的内容沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。
通过“社群运营+引流购买”的方式,“iDS大眼睛社区“在一个月内裂变了700个闪购群,触达5万多人,同时进行精准发酵放大,闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片,直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化,在今年“双十一”期间GMV峰值达到1020万,成交转化率达到18.67%,82%的商品售磬。
iDS大眼睛在小程序内容营销上为商家提供了榜样性的参考,但是需要注意的是:
有明确的目标,全面了解用户重点需求并充分挖掘用户需求的内容。
思考用户情景,考虑用户所处的情景并提供与之相符的内容来提高用户体验。
多渠道与用户建立联系推出优质内容吸引用户,避免单调。
结合iDS大眼睛“社群运营+引流购买”的营销模式可细分为第三方平台以下两个功能:
资讯:资讯功能可以帮助商家实时更新发布企业最新动态以及行业最新动态,展示企业文化,促进与消费者间的互动。
圈子:与“社区”有一定的相似性,商家在后台设置用户感兴趣的热门话题,在小程序内发起话题,集合同一兴趣的用户在圈子内互动,进行社交运营。
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